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Wie erkennt man gute Führungskräfte?
Ein neuer Ansatz zur Beurteilung und Entwicklung von Führungspotenzial – Ein Artikel von Ingo Poggensee


Buchtipp:

VERKAUFEN! Mit System, Handwerk und Leidenschaft zu mehr Vertriebserfolg

Sie wollen erfolgreich verkaufen? Dann brauchen Sie Leidenschaft und Disziplin, erprobte Techniken und ein gut funktionierendes Vertriebssystem. Ganz wichtig: Sie müssen wissen, welche besonderen Anforderungen in Ihrer Vertriebsform gelten.

In seinem Praxishandbuch VERKAUFEN! bringt Ingo Poggensee die entscheidenden Interaktionsspielfelder, nämlich den Angebotsvertrieb, den Beratungs- und Beziehungsvertrieb sowie den Push-Vertrieb, in ein übersichtliches Klassifizierungssystem und leitet daraus die individuellen Anforderungen an die Verkaufsmitarbeiter ab.

Sie erfahren, welche Fähigkeiten und Eigenschaften dort jeweils gefragt sind. Anschließend lernen Sie den kompletten Verkaufsprozess von der Zielbildung über die Terminierung, Angebotserstellung und Preisverhandlung bis zum After-Sales kennen. Mit dem Handwerkszeug für richtiges Fragenstellen, Einwandbehandlung, Nutzenargumentation, clevere Abschluss- und Verhandlungstechniken sind Sie für den erfolgreichen Verkauf optimal gerüstet.

Nützliche Taschenkarten helfen Ihnen, sich kurz vor dem Kundengespräch noch einmal das Wesentliche ins Gedächtnis zu rufen. Ein Praxishandbuch aus der Schatzkiste eines leidenschaftlichen Verkäufers, ergänzt um direkt anwendbare Tricks, Techniken und Taktiken anderer erfolgreicher Verkäufer!

Das Nachschlagewerk ist im Wissenschaftsverlag Springer, Heidelberg, erschienen. Bei Interesse nehmen Sie bitte Kontakt unter info@maxchange.de mit uns auf oder wenden Sie sich an den Buchfachhandel.

ISBN 978-3-8349-8284-1 auch als eBook verfügbar