Vertrieb braucht Handeln:
Verhaltensmuster ändern, Erfolg steigern

Wir verfügen über die erfolgsrelevanten Instrumente, die Spitzenleistungen in Vertrieb und Führung ermöglichen. Dabei verstehen wir einen exzellenten Vertrieb als Zusammenspiel von verschiedenen Einflussfaktoren und nicht nur von menschlichen Einzelleistungen.

Der Vertrieb eines Unternehmens hat in der Regel kein Erkenntnis­problem, sondern ein Umsetzungsproblem. Wir unterstützen Ihre Vertriebsmannschaft dabei, ins Handeln zu kommen. Unsere ziel­gerichteten, systematischen Maßnahmen für die Personalentwicklung lassen sich individualisieren und führen zu veränderten Verhaltensmustern Ihrer Mitarbeiter.

Wie erreichen wir das gemeinsam?

Dazu werden wir die erfolgskritischen Vertriebskompetenzen gemeinsam mit Ihnen definieren und die individuellen Ausprägungsgrade bei jedem Vertriebsmitarbeiter messen. Die gezielte Entwicklung von Kompetenzen basiert auf einer in sich schlüssigen Lernarchitektur. Wir verwenden dazu digitale Methoden wie Blended Learning Programme. Auch diagnostische Potenzialanalysen kommen zum Einsatz, mit denen sich bewusste und unbewusste Motive und Selbststeuerungskompetenzen messen lassen.

Unsere Vertriebsentwicklungsprogramme im Überblick

  • Basistraining für vertriebliche Neueinsteiger
  • Vom Verkäufer zum Berater
  • Systematische Kundenentwicklung für das Key Account Management
  • Mehr Abschlüsse erzielen
  • Abbau von Blockaden in der aktiven Kundenansprache
  • Erfolgreiches Verkaufen in komplexen Kundensituationen
  • Boot Camps für erfolgshungrige Spitzenverkäufer
  • Ganzheitliche Bedarfsanalyse in Kundenkontakten
  • Dynamische Kundenpräsentationen
  • Mehr Selbstbewusstsein und professionelles Auftreten